Bersaing di Pasar Global: Strategi untuk Sukses Internasional

Di dunia yang semakin terhubung, perusahaan-perusahaan memperluas cakrawala mereka melampaui pasar domestik untuk bersaing dalam skala global. Ekspansi ini menghadirkan peluang dan tantangan. Memahami pilihan dan pendekatan strategis untuk bersaing secara internasional sangat penting untuk mencapai kesuksesan yang berkelanjutan.

Mengapa Perusahaan Go Global

Perusahaan memutuskan untuk memasuki pasar luar negeri karena berbagai alasan. Ini termasuk mendapatkan akses ke pelanggan baru, memanfaatkan kompetensi inti, mencapai biaya yang lebih rendah dan skala ekonomi, menyebarkan risiko bisnis di basis pasar yang lebih luas, dan mengakses sumber daya dan kapabilitas yang berharga di pasar luar negeri.  

Kompleksitas Strategi Internasional

Bersaing lintas batas negara menambah lapisan kompleksitas dalam pembuatan strategi. Faktor-faktor seperti perbedaan daya saing industri, keuntungan berbasis lokasi, perbedaan kebijakan pemerintah dan kondisi ekonomi, risiko nilai tukar mata uang, dan kondisi pasar, demografi, dan budaya yang beragam memainkan peran penting.  

Menganalisis Keunggulan Kompetitif Nasional

Kerangka Diamond of National Advantage membantu dalam memahami dinamika persaingan berbagai negara. Kerangka ini mempertimbangkan faktor-faktor seperti kondisi faktor (ketersediaan input), kondisi permintaan (kebutuhan pasar domestik), industri terkait dan pendukung, serta strategi, struktur, dan persaingan perusahaan. Kerangka ini membantu memprediksi dari mana pendatang asing mungkin berasal, menyoroti peluang pasar, dan mengidentifikasi keuntungan berbasis lokasi untuk aktivitas rantai nilai. 

Menempatkan Aktivitas Rantai Nilai untuk Keunggulan

Perusahaan secara strategis menempatkan aktivitas rantai nilai mereka di berbagai negara untuk mendapatkan keunggulan kompetitif. Faktor-faktor yang memengaruhi keputusan ini termasuk tingkat upah yang lebih rendah, produktivitas pekerja yang lebih tinggi, biaya energi yang lebih rendah, peraturan yang menguntungkan, tarif pajak, kedekatan dengan pemasok atau pelanggan, dan akses ke sumber daya yang unik. 

Kebijakan Pemerintah dan Kondisi Ekonomi

Kebijakan pemerintah dan kondisi ekonomi di negara tuan rumah dapat berdampak signifikan terhadap operasi internasional. Dampak positif dapat berasal dari insentif pajak, tarif pajak rendah, pinjaman berbiaya rendah, dan dukungan untuk pengembangan dan pelatihan pekerja. Sebaliknya, dampak negatif dapat timbul dari peraturan lingkungan, subsidi untuk pesaing domestik, pembatasan impor, tarif, dan hambatan perdagangan lainnya, serta pembatasan repatriasi keuntungan dan kepemilikan.  

Risiko di Pasar Internasional

Perusahaan internasional menghadapi berbagai risiko, termasuk risiko politik yang berasal dari ketidakstabilan pemerintah dan permusuhan terhadap bisnis asing, dan risiko ekonomi yang terkait dengan stabilitas sistem moneter, kebijakan ekonomi dan peraturan, perlindungan hak milik, dan fluktuasi nilai tukar. 

Fluktuasi Nilai Tukar

Pergeseran nilai tukar yang merugikan dapat berdampak signifikan pada eksportir. Mata uang yang lebih lemah meningkatkan permintaan akan barang mereka, sementara mata uang yang lebih kuat menurunkan permintaan. 

Perbedaan Lintas Negara dan Pertimbangan Strategis

Perusahaan harus mempertimbangkan perbedaan lintas negara dalam kondisi demografi, budaya, dan pasar. Mereka perlu memutuskan apakah akan menyesuaikan penawaran mereka agar sesuai dengan selera lokal atau untuk mengejar strategi menawarkan produk yang sebagian besar terstandarisasi di seluruh dunia. 

Jenis Persaingan Internasional

Persaingan internasional dapat bersifat multidomestik, di mana persaingan dilokalkan di setiap pasar negara, atau global, di mana kondisi persaingan sangat terkait di berbagai pasar nasional. Persaingan multidomestik ditandai dengan perbedaan atribut produk, penjual, dan kondisi industri di berbagai negara. Persaingan global melibatkan perusahaan yang sama yang bersaing di pasar utama, dengan keunggulan kompetitif diperoleh dari transfer keahlian, skala ekonomi, dan pengakuan merek global.  

Strategi untuk Memasuki Pasar Luar Negeri

Perusahaan memiliki beberapa pilihan untuk memasuki pasar luar negeri:

• Strategi Ekspor: Ini melibatkan pemeliharaan basis produksi nasional dan ekspor barang ke pasar luar negeri. 

• Lisensi dan Waralaba: Ini termasuk melisensikan perusahaan asing untuk memproduksi dan mendistribusikan produk perusahaan atau menggunakan strategi waralaba di luar negeri.  

• Anak Perusahaan yang Dimiliki Sepenuhnya: Perusahaan dapat mendirikan ini dengan mengakuisisi perusahaan asing atau melalui usaha greenfield (membangun anak perusahaan baru dari awal). ]

• Aliansi Strategis dan Usaha Patungan: Ini melibatkan pembentukan kemitraan dengan perusahaan asing.  

Setiap strategi masuk memiliki serangkaian keuntungan dan kerugiannya sendiri. Strategi ekspor menawarkan persyaratan modal yang rendah dan skala ekonomi tetapi menghadapi tantangan seperti mempertahankan keuntungan biaya, biaya transportasi, risiko nilai tukar, dan tarif. Lisensi dan waralaba membutuhkan sumber daya yang rendah tetapi dapat menyebabkan hilangnya kendali atas pengetahuan dan kualitas kepemilikan. Strategi akuisisi memberikan kontrol tinggi dan masuk pasar yang cepat tetapi mahal dan kompleks. Strategi greenfield menawarkan kontrol tinggi tetapi padat modal dan memakan waktu. Aliansi dan usaha patungan memungkinkan berbagi sumber daya dan pengetahuan pasar lokal tetapi mungkin menghadapi hambatan budaya dan masalah kontrol.  

Pendekatan Strategis untuk Bersaing Secara Internasional

Ada tiga pendekatan strategis utama untuk bersaing secara internasional:

• Strategi Multidomestik: Ini melibatkan variasi penawaran produk dan pendekatan kompetitif dari negara ke negara, dengan fokus pada responsif lokal. 

• Strategi Global: Ini menggunakan pendekatan kompetitif dasar yang sama di semua negara tempat perusahaan beroperasi, menekankan integrasi dan standarisasi global. 

• Strategi Transnasional: Ini adalah pendekatan "berpikir global, bertindak lokal" yang menggabungkan elemen strategi multidomestik dan global. 

Pilihan strategi tergantung pada kebutuhan akan responsif lokal versus manfaat integrasi global. 

Keuntungan dan Kerugian Strategi Internasional

Setiap strategi internasional memiliki serangkaian keuntungan dan kerugiannya sendiri. Pendekatan multidomestik memungkinkan untuk memenuhi kebutuhan lokal tertentu dan merespons dengan cepat terhadap perubahan lokal tetapi menghambat berbagi sumber daya dan meningkatkan biaya. Pendekatan global menawarkan biaya yang lebih rendah dan efisiensi yang lebih besar tetapi mungkin tidak menangani kebutuhan lokal secara efektif. Pendekatan transnasional memberikan manfaat dari responsif lokal dan integrasi global tetapi lebih kompleks dan mahal untuk diimplementasikan.  

Membangun Keunggulan Kompetitif di Pasar Internasional

Untuk membangun keunggulan kompetitif di pasar internasional, perusahaan dapat menyesuaikan penawaran agar sesuai dengan preferensi lokal, menggunakan lokasi internasional untuk menurunkan biaya atau membedakan produk, berbagi sumber daya dan kapabilitas lintas batas, dan memperoleh manfaat koordinasi lintas batas. 

Mengkonsentrasikan atau Menyebarkan Aktivitas

Perusahaan harus memutuskan apakah akan memusatkan kegiatan mereka di beberapa lokasi atau menyebarkannya di banyak tempat. Memusatkan kegiatan lebih menguntungkan ketika biaya lebih rendah di lokasi tertentu, ada skala ekonomi, manfaat pembelajaran dan pengalaman, atau sumber daya yang unggul. Menyebarkan kegiatan lebih disukai ketika kegiatan terkait pembeli dapat dilakukan dari jarak jauh, biaya transportasi tinggi, ada diseconomies of large size, hambatan perdagangan ada, penyebaran mengurangi risiko, dan memungkinkan keunggulan kompetitif berbasis lokasi.  

Koordinasi Lintas Batas

Berbagi dan mentransfer sumber daya dan kapabilitas lintas batas dapat membangun keunggulan kompetitif berbasis sumber daya. Ini dapat dicapai dengan menggunakan nama merek yang kuat untuk memperluas diferensiasi dan mengoordinasikan kegiatan untuk mengembangkan kedalaman yang mendominasi pasar dalam kompetensi utama. 

Suaka Laba dan Gerakan Strategis Lintas Batas

Suaka laba adalah pasar negara tempat perusahaan memperoleh keuntungan besar karena posisi pasar yang terlindungi atau keunggulan kompetitif. Subsidiasi lintas pasar melibatkan penggunaan sumber daya dan keuntungan dari satu pasar untuk mendukung tindakan kompetitif di pasar lain. 

Dumping sebagai Strategi

Dumping melibatkan penjualan barang di pasar luar negeri dengan harga di bawah harga pasar domestik atau biaya unit penuh. Perusahaan melakukan dumping untuk mengurangi biaya tetap kapasitas produksi yang menganggur atau untuk mendapatkan pangsa pasar dengan menyingkirkan pesaing yang lebih lemah. 

Taktik Lintas Batas

Perusahaan internasional menggunakan taktik lintas batas untuk bertahan melawan pesaing. Ini mungkin melibatkan perusahaan yang bergerak melawan pesaing di satu negara, yang memicu respons balik di negara lain. 

Strategi untuk Bersaing di Negara Berkembang

Perusahaan yang bersaing di negara berkembang harus bersiap untuk bersaing dengan harga rendah, memodifikasi model bisnis mereka agar sesuai dengan keadaan lokal, menghindari pasar di mana adaptasi terlalu mahal, dan terkadang mencoba mengubah pasar lokal agar lebih sesuai dengan praktik bisnis mereka. 

Strategi untuk Perusahaan Lokal di Negara Berkembang

Perusahaan lokal di negara berkembang dapat bertahan melawan raksasa global dengan mengembangkan model bisnis yang memanfaatkan kekurangan lokal, menggunakan pengetahuan tentang kebutuhan pelanggan lokal, memanfaatkan aspek tenaga kerja lokal, menggunakan akuisisi lokal dan strategi pertumbuhan cepat, dan mentransfer keahlian mereka ke pasar lintas batas.